Ein strukturiertes B2B-Audit umfasst typischerweise:
Kampagnen- & Funnel-Struktur (Themencluster & Keyword-Logik, Matching zur Customer Journey, Bewertung der Gebotsstrategien)
Zielgruppen & Signale (Nutzung von First-Party-Daten, Remarketing- und Lookalike-Ansätze, B2B-Spezifika in Zielgruppenlisten)
Lead-Qualität & Conversion-Tracking (Formulartracking & CRM-Übergabe, Bewertung primärer und sekundärer Conversions, Analyse von Attribution & Signalqualität)
Anzeigenqualität & Kreativstrategie (Relevanz der Botschaften für B2B-Entscheider:innen, Nutzung von Pain-Points & Value-Proposition, Look-and-Feel der Creatives (Search, Demand Gen, Video))
Technische & organisatorische Grundlagen (Settings & Brand Safety, Ausschlüsse, Negatives, Placements, Interaktion mit anderen Marketingkanälen)